4. Menentukan target pelanggan
Bagilah jangkauan pelanggan dari pelanggan grup, lakukan kolokasi multiguna hingga kombinasi, dan terakhir pisahkan kelompok pelanggan.Hal ini memerlukan personel khusus untuk mengumpulkan informasi pelanggan, menyaring dan mengklasifikasikan informasi pelanggan, dan akhirnya memilih pelanggan sasaran perusahaan.Tentu saja perlu diperjelas jumlah target pelanggan dan jumlah materi pameran, karena target pelanggan dan penonton yang ramai harus diterima.Demikian pula sejumlah besar materi sosialisasi dan materi inti penting harus disiapkan.Misalnya, diPameran APPEX, Anda perlu memilih target pelanggan dari masyarakat pegunungan laut.Selain itu persiapkan pula bahan-bahan inti untuk menampilkan produk Anda, sepertiCHRA, roda turbin, roda kompresor, roda titanium, rumah turbin, rumah bantalan,dll.
5. Memperkenalkan fitur produk
Mereka yang memiliki konsultasi mendalam mungkin merupakan pelanggan penting, dan staf penjualan dapat memilih rencana pengenalan produk sesuai dengan karakteristik pelanggan, yang melibatkan keterampilan penjualan.Pertama, mendengarkan kebutuhan pelanggan, dan membuat pernyataan bisnis sesuai kebutuhan, termasuk produk, layanan, dan proyek terkait.Kedua, membangkitkan pengalaman pelanggan, memahami pengalaman pembelian, penggunaan dan penjualan pelanggan sebelumnya, dan membandingkan produk baru dan lama untuk menonjolkan keunggulan mereka sendiri dan membangkitkan keinginan konsumen untuk mengkonsumsi.Terakhir, memberikan informasi produk dan menampilkan produk.Jika itu adalah mesin, Anda perlu mendemonstrasikan proses penggunaannya.Anda dapat melampirkan contoh produk, model, dan panduan pengguna, sepertiaudi q7 turbo,truk volvo turbo.
6. Memperkenalkan merek korporat
Jika seorang pelanggan tertarik pada suatu produk tertentu, kemungkinan besar mereka ingin mengetahui produk lain yang sejenis.Pada saat ini, tenaga penjualan dapat memperluas cakupan pengenalan dan memperkenalkan beberapa produk, layanan, proyek terkait, dan bahkan merek perusahaan, budaya perusahaan, dan kategori lainnya.Memperdalam pertukaran bisnis, memperdalam kesan pelanggan, berupaya menjalin kerja sama jangka panjang, dan memperluas kelompok pelanggan.
7. Perhatikan cara komunikasinya
Di lokasi pameran terdapat banyak orang, dan kemungkinan besar peserta pameran akan kehilangan target pelanggannya.Hal ini memerlukan penggunaan metode komunikasi yang tepat untuk meningkatkan tingkat keberhasilan komunikasi di tempat.Saat berkomunikasi dengan pelanggan, tenaga penjualan harus mendengarkan terlebih dahulu, lebih banyak bertanya, bernada ramah, dan berbicara dengan bahasa yang sederhana.Memperhatikan respon pelanggan, mempererat interaksi kedua pihak, belajar berpikir dari sudut pandang pelanggan, menjawab pertanyaan pelanggan dengan sabar, dan menghindari ketidaksabaran.
Waktu posting: 15 November-2022