4. Tentukan target pelanggan
Bagilah kisaran pelanggan dari pelanggan grup, lakukan kolokasi serba guna untuk kombinasi, dan akhirnya memisahkan kelompok pelanggan. Ini membutuhkan personel khusus untuk mengumpulkan informasi pelanggan, menyaring dan mengklasifikasikan informasi pelanggan, dan akhirnya memilih pelanggan target perusahaan. Tentu saja, perlu untuk mengklarifikasi jumlah pelanggan target dan jumlah bahan pameran, karena target pelanggan dan audiens yang hidup harus diterima. Demikian pula, sejumlah besar bahan diseminasi dan bahan inti penting harus disiapkan. Misalnya, diPameran Appex, Anda perlu memilih target pelanggan dari Laut People People. Selain itu, siapkan bahan inti untuk menunjukkan produk Anda, sepertiCHRA, roda turbin, roda kompresor, roda titanium, perumahan turbin, rumah bantalan,dll.
5. Perkenalkan fitur produk
Mereka yang memiliki konsultasi mendalam mungkin pelanggan penting, dan staf penjualan dapat memilih rencana pengenalan produk sesuai dengan karakteristik pelanggan, yang melibatkan keterampilan penjualan. Pertama, dengarkan kebutuhan pelanggan, dan buat pernyataan bisnis sesuai dengan kebutuhan, termasuk produk, layanan, dan proyek terkait. Kedua, membangkitkan pengalaman pelanggan, memahami pengalaman pembelian, penggunaan, dan penjualan pelanggan sebelumnya, dan membandingkan produk baru dan lama untuk menyoroti keunggulan mereka sendiri dan membangkitkan keinginan pelanggan untuk mengkonsumsi. Akhirnya, berikan informasi produk dan tampilkan produk. Jika itu adalah mesin, Anda perlu menunjukkan proses penggunaan. Anda dapat melampirkan sampel produk, model, dan manual pengguna, sepertiAudi Q7 Turbo,Truk Turbo Volvo.
6. Perkenalkan merek perusahaan
Jika pelanggan tertarik pada produk tertentu, sangat mungkin mereka ingin tahu tentang produk serupa lainnya. Pada saat ini, tenaga penjualan dapat memperluas ruang lingkup pengantar dan memperkenalkan beberapa produk terkait, layanan, proyek, dan bahkan merek perusahaan, budaya perusahaan, dan kategori lainnya. Memperdalam pertukaran bisnis, memperdalam kesan pelanggan, berupaya membangun kerja sama jangka panjang, dan memperluas kelompok pelanggan.
7. Perhatikan cara komunikasi
Di situs pameran, ada banyak orang, dan peserta pameran sangat mungkin untuk kehilangan pelanggan target mereka. Ini membutuhkan penggunaan metode komunikasi yang tepat untuk meningkatkan tingkat keberhasilan komunikasi di tempat. Saat berkomunikasi dengan pelanggan, tenaga penjualan harus mendengarkan terlebih dahulu, mengajukan lebih banyak pertanyaan, memiliki nada yang ramah, dan berbicara bahasa yang sederhana. Perhatikan respons pelanggan, memperkuat interaksi antara kedua pihak, belajar berpikir dari perspektif pelanggan, menjawab pertanyaan pelanggan dengan sabar, dan menghindari ketidaksabaran.
Waktu posting: Nov-15-2022